‎مصنع الاختيار

قبل أن تتمكن من التأثير في القرارات، تحتاج إلى فهم دوافعها. في كتاب مصنع الاختيار، يهدف ريتشارد شوتون إلى مساعدتك على التعلم. عبر مراقبة يوم عادي لاتخاذ القرارات، بداية من خيارات الطعام التافهة إلى التحركات الهامة في محل العمل، يبحث شوتون كيف تصوغ الاختصارات النفسية سلوكنا، واضعاً نصب عينيه الإمكانات التسويقية لمعرفة ما يؤثر فينا، استناداً إلى أدلة من الأوساط الأكاديمية وحملات إعلانية واقعية وبحثه الأصلي. كتاب مصنع الاختيار مكتوب بطريقة مسلية استيعابها يسير للغاية، وفيه 25 فصلاً قصيراً، يتناول كل منها انحيازاً معرفياً ويحدد طرقاً بسيطة لتطبيقه على تحدياتك التسويقية الخاصة. لدعم مناقشته، يضيف شوتون أفكاراً من مقابلات جديدة مع بعض أذكى المفكرين في مجال الإعلان، بما في ذلك روري ساذرلاند ولوسي جايمسون ومارك إيرلز. بداية من التهيئة ومروراً بظاهرة الخطأ المحرج والتسعير السحري حتى لعنة المعرفة، لم يسبق لعلم الاقتصاد السلوكي أن كان أسهل من الآن لتطبيقه على التسويق. كتاب مصنع الاختيار هو الضرورة الجديدة للإعلان.